現在、貴社が描いているビジネスモデルの中で、アライアンスを組む大企業はどんなポジションになるのでしょうか。販売代理店、部品・材料調達、マーケティング、製造など様々な機能が考えられます。バリューチェーン全体で得られる利益の中で、それぞれのプレーヤーが得られる利益が、適正に配分されているでしょうか。
自社の希望は当然のことですが、相手にとって、魅力的なビジネスになっているでしょうか。
相手が望んでいるものと、自社の強みが相互を補完する関係になっていれば理想的ですが、実際にはそうならないケースが多いと思います。
その際に、大手企業をうまく組み入れるには、一旦ビジネスモデルをゼロにして考え直すといったことも必要だと思います。
リスクと利益のバランスを考えながら、双方が納得する落としどころを探っていくことが大切です。 |
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