大手企業の方であれば、通常はベンチャー企業と取引する機会は、まず無いのではないでしょうか。また、ベンチャー企業と中小企業はどうちがうのでしょうか。BIJでは、「競合に対して技術的競争力の高い製品・サービスを持ち、かつ成長指向の強い新興企業」がベンチャー企業であると考えています。
日本のベンチャー企業は、事業売却についてはかなり消極的で、独立独歩でなんとか自分の製品を世に出したいと、考えている経営者が大半であると言えます。間違っても、ベンチャー企業の技術を、根こそぎ買おうなどとは、考えないほうが良いと思います。それよりもお互いにメリットの享受できるビジネスモデルを、考えたほうが、遥かにスムーズにことが運びます。
事業を買いたい方は、M&A会社などに相談されたほうが良いと思います。
経営権を創業者に残したまま、サポーターとして出資を行うということはよくある話で、ベンチャー企業側の独立性を、どこまで尊重できるかがポイントになるようです。
また、ベンチャー企業は基本的に時間との戦いです。創業時の資本金が無くなる前に、何とか製品の売上でキャッシュが回るようにしなければ、倒産してしまいます。そのせいもあり、短期的な売上につながる商談には、非常に熱心ですが、少しスパンの長い話になると、対応が難しくなったりします。事実、そんなに先の話に人を割く余裕がないというはなしも良く聞きます。
ベンチャー企業の時間感覚と、社内の（特に技術者）忙しさを考慮した、ベンチャー企業を支援していくといった発想も、提携には実は大切だったりします。 |
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